Agostino Marengo / Servizi / SRV-01

SRV · 01Leadership Strategica AI

Fractional
Chief AI Officer.

Un C-level dell'AI nel tuo leadership team, part-time. Accountability operativa di un Chief AI Officer, flessibilità e costo di un advisor. Dalla strategia all'esecuzione, con un budget chiaro.

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§ 01 Definizione

Che cos'è un Fractional CAIO.

Un Chief AI Officer nel tuo leadership team, part-time.

Un Fractional CAIO è un executive senior dell'AI che entra nella tua C-suite con accountability operativa: siede in board meeting, definisce strategia, governa execution, risponde ai tuoi stakeholder.

È un C-level part-time che porta l'esperienza di un professore universitario in Computer Science, oltre cinquanta trasformazioni AI guidate e il metodo IMPACT, in cambio di 2–4 giornate al mese.

Il modello nasce per le aziende medie e grandi a cui un Chief AI Officer a tempo pieno costerebbe più di quanto serve, e che hanno bisogno di una guida sull'AI per portare in produzione quello che oggi resta fermo ai POC.

§ 02 Differenze

Tre modi di avere un Chief AI Officer.

Tre modelli alternativi. Un confronto onesto su costo, commitment, accountability e velocità di esecuzione.

Opzione AConsulente

Opzione BFractional CAIO

Opzione CCAIO full-time

Dimensione

Produce documenti e raccomandazioni esterne. Nessuna accountability sull'execution.

Entra nel leadership team. Risponde al CEO. Ha deliverable, KPI e responsabilità operativa come qualsiasi altro C-level.

C-level interno con piena accountability. Richiede però budget da 250k€+ all'anno e tempi di recruiting lunghi.

Accountability

Progetto a T&M o fisso. Termina con il deliverable. Nessuna continuità.

Mandato 6–18 mesi con SLA mensile. Presente a board e ritiri strategici. Handover a team interno al termine.

Contratto full-time, indeterminato. 100% del tempo, 100% del costo, anche dopo la trasformazione.

Commitment

Day rate alto moltiplicato per full-time effort. Overhead di vendita e struttura incorporato.

20–40% del costo di un CAIO full-time. Paghi solo le giornate reali. Nessun onere di assunzione.

250k€+ all'anno tutto incluso. Più tempo di recruiting e rischio mismatch culturale.

Costo

Parte da zero ogni volta. Copy-paste tra clienti, poca memoria sul tuo business.

Framework IMPACT validato su 50+ progetti. Memoria operativa sul tuo contesto. Pattern library applicabile.

Esperienza verticale del singolo, ma limitata al percorso professionale individuale.

Metodologia

§ 03 Primi 90 giorni

Dall'ingresso in C-suite
al primo pilot in produzione.

Un protocollo validato: assessment, roadmap, primo pilot operativo. Tre fasi, deliverable concreti, accountability condivisa con CEO e board.

Fase 01

0–30gg

Audit & Baseline

Immersione operativa: interviste ai leader, audit dati e processi, mappatura dei sistemi AI esistenti. Fotografia della maturità attuale.

Deliverable
Opportunity map · 20+ use case
Baseline report
AI risk register (AI Act-ready)

Fase 02

31–60gg

Roadmap & Governance

Piano 18 mesi presentato al board. Definizione framework di governance, policy AI, KPI condivisi. Selezione del primo use case ad alto ROI.

Deliverable
Roadmap 18 mesi · ROI per use case
AI governance playbook
Business case primo pilot

Fase 03

61–90gg

First production ship

Avvio del primo pilot con metodologia IMPACT. Rapid build con validazione continua. Prima release in produzione entro il Q1.

Deliverable
Working prototype in produzione
Dashboard KPI live
Scale playbook per use case 02–03

§ 04 Responsabilità

Cosa fa, e per cosa risponde.

Quattro aree di accountability operativa. Non attività opzionali, ma il core del mandato.

^N°01

Strategia AI

Definizione della roadmap AI a 18 mesi, allineamento con strategia aziendale, selezione use case, business case, allocazione budget e investment thesis.

^N°02

Governance & rischio

Framework di governance AI, compliance AI Act, risk register, policy per data handling e model lifecycle. Interlocuzione con legal, compliance, security.

^N°03

Execution pilot

Supervisione diretta dei pilot secondo metodologia IMPACT. Rapid build, validazione con utenti reali, go/no-go decision, scaling o sunset.

^N°04

Capability building

Formazione leadership team, structuring AI CoE interno, coaching per il tuo futuro CAIO interno o Head of AI. Handover alla fine del mandato.

§ 05 Engagement model

Tre modelli di ingaggio.

Scegli la formula in base alla maturità di partenza e al momento strategico. Ogni modello può essere esteso o scalato al successivo.

Model · A

AI Sprint

Kick-off

90 giorni· singolo ciclo

Audit, roadmap, primo pilot in produzione. Adatto a chi vuole testare l'approccio prima di un mandato esteso.

2–4 giornate / mese
Deliverable IMPACT completi
Primo pilot in produzione
Nessun vincolo oltre i 90 giorni

Ideale per · PMI · Mid-market

Model · B

Fractional CAIO

Mandato operativo

6–18 mesi· rinnovabile

C-level nel leadership team. Presenza a board, SLA mensile, supervisione di 3–5 pilot paralleli, handover a team interno.

3–5 giornate / mese
Presenza ai board meeting
Accountability diretta su KPI
AI Center of Excellence alla fine

Ideale per · aziende mid-large

Model · C

Board Advisor

Long-term

12+ mesi· retainer

Advisor di board con focus su governance AI, risk management, M&A due diligence tecnologica, strategic bets.

1–2 giornate / mese
Seduta fissa al board
Review strategica trimestrale
Pronto ad escalation mirate

Ideale per · PE · holding · quotate

§ 06Chi conduce il mandato

Chi entra nel tuo leadership team.

Agostino Marengo. Professore universitario in Computer Science. Co-founder di OSEL. Co-creatore del framework IMPACT.

Anni di esperienza tra ricerca accademica e imprenditoria tecnologica. Advisor per banche, energy, PA, pharma e industria. Oltre 10.000 executive formati, 50+ trasformazioni AI guidate in prima persona, dal board meeting alla release in produzione.

50+

Trasformazioni AI

100+

Pubblicazioni scientifiche

10k+

Executive formati

§ 07 FAQ

Domande frequenti.

Il consulente tradizionale produce documenti e raccomandazioni esterne. Un Fractional CAIO entra nel leadership team, ha accountability operativa sull'execution, e risponde al CEO come qualsiasi altro C-level, con un impegno di 2–4 giorni al mese.

Da 6 a 18 mesi, in base alla maturità AI di partenza. I primi 90 giorni coprono assessment + roadmap + primo pilot in produzione. Da lì si scala. Alla fine del mandato c'è sempre un handover strutturato a un CAIO interno o un Head of AI.

Presenza fisica a board meeting e offsite strategici. Canale diretto con CEO, CFO e CIO/CTO. SLA mensile con deliverable concreti. Per 3–5 giorni al mese siedo accanto al tuo team come qualsiasi altro C-level, con le stesse aspettative, senza il contratto full-time.

Financial services, manufacturing, energy & utilities, pharma, PA. Qualsiasi organizzazione con dati strutturati, processi ripetitivi e decisioni ad alta frequenza beneficia della metodologia IMPACT. Per settori molto verticali (life sciences regolato, difesa, quant finance) valuto engagement caso per caso.

Il costo è tipicamente il 20–40% di un CAIO full-time (che parte da 250k€+ all'anno, tutto incluso). Fee mensile fissa legata alle giornate, senza overhead di vendita. La cifra esatta dipende da scope, settore e intensità del mandato. Briefing iniziale gratuito: stimo budget e timing in 45 minuti.

No. Molti mandati partono da zero. Se hai già una strategia, diventa il punto di partenza. Se non ce l'hai, è uno dei primi deliverable, scritto insieme al tuo leadership team, non calato dall'alto.

Ogni pilot parte con KPI concordati: metriche di business (ricavo, costo, tempo di ciclo) più metriche tecniche (accuracy, latency, adoption). Dashboard aggiornata settimanalmente, review mensile con CEO e board. ROI calcolato a 12 e 18 mesi su baseline pre-progetto.

§ 08Contatto

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Briefing.

Una call per capire dove sei, dove puoi arrivare, e se ha senso lavorare insieme come Fractional CAIO. Riservata a CEO, board member, innovation leader.

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Durata45 minuti

CostoGratuito

FormatoVideocall · confidenziale

È per te se sei:

CEO & Board Member

Vuoi una strategia AI chiara, presentabile agli stakeholder, eseguibile senza mesi di lead time di un hire full-time.

Innovation & Digital Leader

Hai un portafoglio di POC bloccati. Vuoi un partner senior che spinga quelli giusti in produzione e chiuda gli altri.

Imprenditori & Founder

Vuoi usare l'AI per competere davvero, con una governance seria, senza montare una struttura fuori misura.